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Você tem um negócio digital e não sabe como melhorar sua taxa de conversão atual? Nesse caso, está na hora de dar uma olhada no copywriting, pois ele é a ferramenta de que você sempre precisou para elevar seus números ao próximo nível.
Em resumo, o copywriting está relacionado à escrita persuasiva, ou seja, busca vender mais por meio de cartas para que o negócio seja sustentável ao longo do tempo. A ideia é fazer com que o usuário tome alguma atitude em função do que propusemos.
Gostaria de saber como monetizar o público que você tem em seu projeto? É hora de prestar atenção no que o copywriting tem a oferecer para você. Vejamos:
O que é copywriting?
Começaremos definindo copywriting. Trata-se de um conjunto de técnicas usadas para criar textos que incentivem o cliente a tomar uma decisão de compra. Dessa forma, as oportunidades de negócios são aumentadas em um determinado período.
Esse ramo aplica muitas estratégias psicológicas para atrair a atenção do usuário e fazer com que ele faça exatamente o que nos propusemos a fazer antes de começarmos a escrever.
Atualmente, o copywriting persuasivo está presente em muitos conteúdos, desde e-mails de vendas, publicações em mídias sociais, manchetes de mídia, textos de blogs, conteúdo de páginas de destino, comércio eletrônico e muito mais.
Portanto, qualquer negócio digital e até mesmo físico pode se beneficiar de seus recursos para obter novos leads e vendas. Você vai perder essa oportunidade?
Características do copywriting
Há algumas características básicas do copywriting que o diferenciam do copywriting tradicional. Dê uma olhada antes de começar a escrever:
Psicologia humana
Para que o copywriting funcione, é essencial ter uma boa base em psicologia para tocar os gatilhos mentais que ajudam o cliente a dar o passo que desejamos.
O cérebro racional nos ajuda a tomar decisões rápidas que não exigem muito planejamento e se esforça para nos manter vivos com o mínimo de esforço. No entanto, o cérebro límbico é o que está envolvido quando se trata de emoções e é o que deve ser atacado quando se deseja provocar uma emoção no usuário.
Dessa forma, não se trata apenas de informar, mas também de incentivar o usuário a fazer algo que beneficie ambas as partes.
Pessoal e direto
Com o tempo, a mídia perdeu parte de sua proeminência em termos de classificação de público devido à proliferação da mídia digital. Por que isso acontece? Por dois motivos: primeiro, porque o cliente tem o poder de assistir ao que quiser com a frequência que quiser e, segundo, porque o conteúdo é muito mais personalizado.
Portanto, as pessoas não querem fazer parte de um rebanho, elas querem sair das massas e, para isso, é preciso se comunicar por meio de seu nome, sobrenome ou indicar determinados parâmetros que se ajustem à sua personalidade.
O uso do pronome tú abrirá muitas portas no mundo da cópia. O que você está esperando para começar a usá-lo?
Provocar emoções
O copywriting persuasivo se concentra nas emoções que o cérebro primário tem dentro dele para que seja atraído pelos nossos textos comerciais.
Algumas emoções que podemos invocar com palavras são as seguintes:
- Nostalgia
- Medo
- Polêmica
- Transcender
A verdade em primeiro lugar e acima de tudo
É verdade que o objetivo do copywriting é levar o cliente a fazer algo específico, mas isso não significa que enganaremos o usuário com falsas promessas ou estatísticas incorretas.
Isso é contra a ética de qualquer profissional e pode até ter consequências criminais que precisam ser monitoradas para evitar criar expectativas erradas nos clientes.
Princípios para a criação de textos atraentes
É verdade que o copywriting continua avançando aos trancos e barrancos e se adapta às novas tendências do mercado, como a inteligência artificial. Entretanto, há alguns princípios que não mudaram e que o ajudarão a criar textos persuasivos.
Você gostaria de vê-lo?
Compromisso
Engajamento é a capacidade de provocar interação no conteúdo que criamos tanto na Web quanto nas redes sociais, de modo que possamos atrair o maior número possível de usuários para nossos textos.
Isso é feito por meio do conhecimento do público-alvo, e não há nada melhor do que criar uma persona de comprador para saber quem é o nosso alvo.
Título que chama a atenção
Sim, todos nós já ouvimos essa frase: “A primeira impressão é a que fica”, mas a verdade é que ela é muito verdadeira. Cada vez mais as pessoas têm cada vez menos tempo e, só de olhar a primeira parte do texto, decidirão se lerão o restante ou não.
Portanto, 80% do sucesso de qualquer cópia está no título, por isso você precisa usar as melhores técnicas para gerar bons resultados a médio e longo prazo.
Curto e claro
O texto deve ser equilibrado, nem muito curto, nem muito longo. A ideia é transmitir a mensagem certa na quantidade certa de palavras para atingir os objetivos que nos propusemos a alcançar.
Conhecer o leitor
É fundamental saber quem é o nosso público-alvo para aumentar as chances de sucesso. Portanto, antes de começar a escrever, é importante dedicar tempo e recursos para saber quem está nos lendo e quais são suas necessidades naquele momento.
Estudos demográficos e a mesma persona do comprador que mencionamos no início podem ser de grande ajuda para dar o salto de que você precisa.
Agora é sua vez de aplicar o copywriting em sua empresa e descobrir os benefícios que ele pode gerar. Você está pronto para aumentar seu faturamento nos próximos meses?